今年的市場(chǎng)太亂了。

這大概是今年的普洱茶從業(yè)者聽到的最多的抱怨。但大概很少有人想？為什么會(huì)亂。

認(rèn)為大概是表達(dá)的太多，聆聽的太少。在我的周遭，充斥著各種各樣的茶人，每個(gè)人都在竭盡所能以不同的方式表達(dá)著自己茶葉的美好。八仙過(guò)海，各顯神通，而三千大道，都?xì)w于“賣茶”的正果。

在商言商，賣茶謀利并沒有錯(cuò)。表達(dá)也沒有錯(cuò)，如果不表達(dá)，在這個(gè)信息原本繁雜的年代，人們應(yīng)該都不知道你是賣茶的。但表達(dá)是很奢侈的，一味的表達(dá)，而不去聆聽，只會(huì)讓原本混亂的市場(chǎng)更亂，如抱薪救火，薪不盡，火不滅。

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《莊子·至樂(lè)》中講過(guò)這樣一個(gè)故事：

魯國(guó)的郊外飛來(lái)了一只很大的海鳥，成功引起了魯國(guó)國(guó)君的注意，他對(duì)這支海鳥極盡諂媚之能，給它放最好聽的音樂(lè)，喝最好的酒，吃最好的牛羊肉。

而這只鳥呢？對(duì)此不屑一顧，沒過(guò)幾天，郁郁寡歡的就死了。

《莊子》中的評(píng)價(jià)說(shuō)“以己養(yǎng)養(yǎng)鳥也，非以鳥養(yǎng)養(yǎng)鳥也”。這句話平移到茶行業(yè)里來(lái)就是：我們?cè)诓活櫼磺械谋磉_(dá)，卻忘記了聆聽消費(fèi)者內(nèi)心的聲音。

知所謂的表達(dá)，當(dāng)然只是亂的原因之一，還有一個(gè)原因是賣茶過(guò)于“粗暴”。

我不確定用“粗暴”來(lái)形容普洱茶山頭茶這個(gè)品類的狀況是否精準(zhǔn)，但可以確定的是，關(guān)于山頭茶，消費(fèi)者要么只認(rèn)山頭，要么只認(rèn)品牌。山頭意味“小產(chǎn)區(qū)，精品茶”，對(duì)應(yīng)著小眾消費(fèi)者；品牌更多意味著文化，對(duì)應(yīng)著大眾消費(fèi)者。

眾所周知，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展脫離不了“品牌+品類”的，換句話說(shuō)，有名品，沒有名牌，產(chǎn)品少了承載，就顯得淡泊；有名牌，沒名品，品牌少了依托，就顯得虛偽。

事實(shí)上，山頭茶長(zhǎng)期處于“一條腿”走路的殘廢狀態(tài)。

傳世冰島。傳世為品牌表達(dá)，何以傳世？唯有經(jīng)歷打磨沉淀出的魅力方能傳世；冰島，品類細(xì)分，我們對(duì)傳世冰島的定位是冰島二環(huán)內(nèi)的“別墅”，這無(wú)疑對(duì)應(yīng)了更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。

傳世冰島，既是品類的細(xì)分，又是品牌的表達(dá)，刪繁就簡(jiǎn)，聆聽消費(fèi)者內(nèi)心的聲音。

在茶行業(yè)發(fā)展愈發(fā)精細(xì)化的今天，古域堅(jiān)定的認(rèn)為，古樹茶從茶園到茶杯包括創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)、推廣、銷 售、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，但凡環(huán)節(jié)短缺或不足，該產(chǎn)品即可判定為失敗。

而做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所想即所得”，一直是我們的宗旨。

制作傳世冰島，就是要以聆聽者的姿態(tài)，用貼心的服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)。

陳財(cái)，普洱茶新銳制茶工程師，1987年03月出生，云南瀾滄人，出生于制茶世家。先后任技術(shù)員、審評(píng)員、技術(shù)科長(zhǎng)、總工程師，擁有多年年古茶制作經(jīng)驗(yàn). 關(guān)于普洱茶，你想知道的，這里都知道 .能為你提供專業(yè)、快捷的1對(duì)1解答，朋友圈每天都更新發(fā)生在云南有趣的故事 ,采茶做茶及普洱茶全部干貨知識(shí)！只想把真正的好茶給愛茶懂茶的人！添加微信：435121