普洱茶吧網(wǎng)資訊：今年的茶山有點(diǎn)冷，大部分名山名寨并沒有因?yàn)榇翰璧拈_采而熱鬧起來，以往人滿為患的勐?？h城同樣也冷冷清清。毛茶價(jià)格下跌，茶商觀望，從3月初到4月末整個(gè)普洱茶產(chǎn)區(qū)都很平靜。不過隨著毛茶價(jià)格的持續(xù)下滑，茶山平靜的局面很快就會(huì)打開。

　　市場(chǎng)決定需求，當(dāng)毛茶價(jià)格回落到一定程度，市場(chǎng)的熱度會(huì)再度恢復(fù)這是毫無疑問的事情。為了將這個(gè)抽象的問題具體化，我們不妨做這樣的假設(shè)：譬如一片以老班章、老曼娥這樣的名寨毛茶為原料的拼配茶賣多少錢才會(huì)出現(xiàn)很多消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的局面。2012年末2013年初是這2年古樹茶大熱的開端，那時(shí)候一片這樣的拼配茶交易價(jià)約在300-400元之間。經(jīng)過13、14這2年的發(fā)展，品飲古樹茶的消費(fèi)人群是增多了，在沒有受到限制三公消費(fèi)的影響下，這樣的古樹茶升至800-1000元的價(jià)位?，F(xiàn)在的問題就是，考慮到限制三公消費(fèi)的以及老茶客建倉(cāng)完成的影響，這樣一片茶在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)該賣多少錢合適？

　　13、14年古樹茶的爆發(fā)以及各大媒體的追捧。品飲古樹茶以及對(duì)古樹茶有興趣的人數(shù)上升了5倍不止，換言之古樹茶潛在的品飲人群相比2012年至少要高出5倍。了解與鑒別古樹茶需要時(shí)間，喜歡古樹茶也需要時(shí)間，不是所有對(duì)古樹茶有興趣的人最終都會(huì)喜歡上古樹茶，我們按照5個(gè)人在接觸古樹茶之后有一個(gè)人喜歡上古樹茶，那么相比2012年末，古樹茶的消費(fèi)人群會(huì)在未來增長(zhǎng)一倍。

　　接下來我們來考慮限制三公消費(fèi)的影響，如果要自己掏腰包買茶，自然會(huì)在茶價(jià)上斤斤計(jì)較。所以那種一片普洱茶賣1萬元以上還會(huì)有人不計(jì)成本購(gòu)買的場(chǎng)面會(huì)大大減少，甚至可以斷言只要限制三公消費(fèi)進(jìn)行下去，反腐的高壓不解除，天價(jià)普洱茶就不會(huì)有市場(chǎng)。淘寶可以說是最接近老百姓日常消費(fèi)的市場(chǎng)，目前淘寶普洱茶的交易價(jià)格大多集中在62-158這個(gè)價(jià)位，少數(shù)購(gòu)買高端普洱茶的人群也基本選擇400元/片的普洱茶產(chǎn)品。也就是說高端普洱茶如果每片在400元左右就會(huì)有不少用戶去購(gòu)買。

　　2014年古樹茶市場(chǎng)的快速膨脹遺留下很多問題，其中最頭疼的就是過剩的高價(jià)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品想要變現(xiàn)就必須降價(jià)銷售，那么這勢(shì)必對(duì)2015年的古樹茶市場(chǎng)有沖擊。綜合來看人群的上漲，三公消費(fèi)的限制以及庫(kù)存茶的入市，參考電商平臺(tái)高端普洱茶的價(jià)格區(qū)間，2015年古樹茶產(chǎn)品整體將定格在350-450元之間。這個(gè)價(jià)格反映到毛茶上面，毛茶有40%~45%的跌幅基本就可以支撐起這樣的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在各名山名寨毛茶跌幅在30%左右，部分被爆炒的名山跌幅達(dá)50%，茶商在大量收購(gòu)的時(shí)候茶農(nóng)還會(huì)給予茶商一定的優(yōu)惠。最后以整體便宜40%左右來成交不無可能，無論是茶商還是茶農(nóng)目前彼此都快達(dá)成共識(shí)，春茶無成交的僵局會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)打開。

　　文章來源：中國(guó)普洱茶網(wǎng)微信

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