核心論壇期間，來(lái)了很多人，無(wú)論專家，茶廠茶商人士都有一個(gè)共同的問(wèn)題，普洱茶到底怎么了?

大廠玩炒茶、老茶玩拍賣、新茶玩概念、茶商玩預(yù)定、文化靠大師、產(chǎn)品靠青柑、營(yíng)銷靠直播... ... 普洱茶行業(yè)幾乎使出了渾身解數(shù)。

然而，無(wú)論是產(chǎn)品的噱頭還是文化的噱頭，再度出現(xiàn)“32萬(wàn)老班章”事件的盛況已然難現(xiàn)。

是品牌出了問(wèn)題？

是銷售手段不夠？

還是純料不夠純？

茶行業(yè)每天都有人自問(wèn)。

論壇間歇，我讓大家思考了三個(gè)方向的問(wèn)題，大益跌破發(fā)行價(jià)，雨林老班章村民被代言，茶博會(huì)空前熱鬧也空前無(wú)利。此三者，某種意義上而言代表了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

此三者，剛好是茶界生態(tài)的三種表現(xiàn)形式。

第一種情況表明了，玩茶葉增值，好喝才重要，是第一位的，增值是第二位的，茶好喝，才能實(shí)現(xiàn)真實(shí)的流通，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造，而不是在勐海茶倉(cāng)到芳村茶倉(cāng)之間做轉(zhuǎn)移游戲，茶倉(cāng)轉(zhuǎn)移的“流通模式”，并不能讓茶葉實(shí)現(xiàn)周期性的循環(huán)，那就不過(guò)是一種龐氏游戲，上家贏，下家輸，莊家通殺，散戶通賠，不過(guò)如此。

當(dāng)然，茶葉“增值”，某種程度上來(lái)說(shuō)是事實(shí)，不可否認(rèn)。因?yàn)樨泿旁谫H值，即使不升值，貶值了即意味著“升值”了，但是，20元/公斤的毛茶，出廠賣800元，市場(chǎng)炒高一倍要1600，這與大宗貿(mào)易的商品價(jià)格脫離太大。

大廠量大，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是低價(jià)做量，做入門者的生意。然而，市場(chǎng)反之，大廠的價(jià)格被迅速炒高，然而接盤者倉(cāng)儲(chǔ)已滿，舊茶又難以真正實(shí)現(xiàn)消耗，茶品的體系循環(huán)不實(shí)現(xiàn)，韭菜當(dāng)然就難以為繼。

第二種情況是市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，大廠做純料原本就是不現(xiàn)實(shí)的事情，純料茶是小眾市場(chǎng)，以大品牌去對(duì)應(yīng)小眾市場(chǎng)，要么就是成本高企，遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離市場(chǎng)接受的價(jià)格，要么就是摻料的結(jié)果，成品自然難以到達(dá)發(fā)燒友玩家的高度。

當(dāng)然，現(xiàn)在的小眾發(fā)燒友直接上山收鮮葉的方式仍然存在問(wèn)題。毛茶雖然也可以作為成品直接飲用，但是，由于無(wú)法追溯，所以，安全的保障會(huì)是個(gè)問(wèn)題。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的食品農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)不高，如果N年后大幅度接近歐盟標(biāo)準(zhǔn)，那么，市場(chǎng)上很多茶品都可能無(wú)法過(guò)關(guān)，生產(chǎn)廠家尚有追溯的余地，余者則無(wú)。

第三種情況存在多年，茶博會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的沖擊實(shí)際存在的意義早就不大，展示的品牌既無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售，也無(wú)法招收加盟商，不過(guò)是一種“存在”展示，不過(guò)是各地的一種“政府展會(huì)經(jīng)濟(jì)”。

總體來(lái)看，無(wú)論是品牌茶還是山頭茶，茶難賣，已經(jīng)成為了一種普遍現(xiàn)象。

08年之后，山頭茶流行，幾乎每個(gè)茶店一個(gè)品牌，甚至幾乎每個(gè)茶藝師人手一個(gè)。這種現(xiàn)象表明了市場(chǎng)被攤薄了，而不是茶難賣了。當(dāng)然，如果說(shuō)這些所謂“品牌”都是有名無(wú)實(shí)，有品無(wú)牌，那么，七彩云南、大益、下關(guān)這三家茶企的營(yíng)業(yè)額，作為獨(dú)立茶類而言，中國(guó)的任何茶類品牌都無(wú)法與之相比。

也就是說(shuō)，茶企業(yè)所謂的有品無(wú)牌的問(wèn)題，其實(shí)在普洱茶行業(yè)是不存在的。
?

很多人喜歡拿中國(guó)茶企和立頓去比較，其實(shí)兩者毫無(wú)比較的空間，兩者茶文化的背景就完全不同，一個(gè)是“茶”，一個(gè)是“葉”，一個(gè)的主體品飲方式是飲料，一個(gè)主體的品飲方式是社會(huì)現(xiàn)象，是兩碼事，是兩條道上的事。

08年之前，普洱茶是一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)。之所以如此說(shuō)，是當(dāng)時(shí)的情景所致，2000-2008年，剛好是中央軍和地方軍爭(zhēng)斗最激烈的時(shí)候，導(dǎo)致原省茶司對(duì)于產(chǎn)業(yè)的失控，市場(chǎng)真空，反而倒退回去，當(dāng)然，也導(dǎo)致了上千家小茶企的涌現(xiàn)，也形成了事實(shí)上的普洱茶概念的“百花齊放”。

農(nóng)業(yè)社會(huì)的轉(zhuǎn)型需要投資，所以，當(dāng)07年1000家（過(guò) QS）投資完成的時(shí)候，也就是崩盤的時(shí)候。

因?yàn)槭袌?chǎng)是需要教育的，投資的先知先覺(jué)未必能馬上傳導(dǎo)于終端。

14年之后，“普洱茶”三個(gè)字統(tǒng)統(tǒng)被替換成“古樹茶”了，古樹茶根本就不可能一夜之間替換掉現(xiàn)代茶園茶，那么好了，市場(chǎng)反映的就是“誠(chéng)信”丟失了。

在山頭上，每天都可以聽到各地“豪客”守樹收茶的故事，但是，老班章茶葉出了老班章寨子不算老班章的魔咒依然存在，下得山來(lái)，再純的純料也一樣讓人誤解。

普洱茶尚未流行階段，投資大就可以解決問(wèn)題，舉全省之力之資金而投入一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，自然聲名遠(yuǎn)播，但是，如今產(chǎn)能過(guò)剩，投資，顯然不能解決問(wèn)題了，好幾個(gè)大的投資如今都在普洱茶泥潭里就是明證。

普洱茶高速發(fā)展時(shí)期，資本原始累積可以解決問(wèn)題，如今擴(kuò)大消費(fèi)群體速度奇慢，尤其生茶培養(yǎng)教育的過(guò)程漫長(zhǎng)，資本累積的手段也失靈了。

人人都去守樹收茶，收的新茶并未進(jìn)入最佳適飲期，山頭純料區(qū)隔出小眾群體的方法也無(wú)效了。

滿市場(chǎng)都是大師，不斷有自稱作家、詩(shī)人、畫家群體要來(lái)爭(zhēng)當(dāng)大師，大師都去上山，然而洋洋灑灑批一通，抬一通，最后點(diǎn)出自己要推出的“純料山頭茶”。

難道如今賣山頭茶的茶販子有點(diǎn)文化就叫“大師”？問(wèn)題在于，山頭茶寫得再好，也就是原料之一種啊。

14年之后，另一個(gè)更高大上的模式出現(xiàn)，普洱茶“金融化”、“證券化”。在農(nóng)業(yè)行當(dāng)用新名詞，用新方法，表面看，都很唬人，都是在創(chuàng)新，仔細(xì)研究下來(lái)卻都是在割韭菜。

當(dāng)時(shí)有兩個(gè)參與的企業(yè)家來(lái)給我說(shuō)了一半天后，我說(shuō)這就是“炸金花”啊，不過(guò)是多了個(gè)電子屏，有什么區(qū)別呢?不過(guò)是一種零和游戲，并沒(méi)有價(jià)值再創(chuàng)造啊，只不過(guò)是散戶的錢裝到莊家的口袋里。果不其然，玩了一段時(shí)間，莊家走了，散戶還傻呆呆在等開盤。

總體來(lái)梳理，普洱茶的投資在同步，概念在同步，甚至消費(fèi)也逐漸在同步，全中國(guó)都在喝生茶，全中國(guó)都在流行蓋碗泡茶，所有大師都在全國(guó)流竄，全中國(guó)都在同步了，然而，事實(shí)上，你看到的，你聽到的，只是想給你看的，想給你聽的。

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