寫在前面：看到這個題目也許就有人會問了，我之前不是寫了普洱茶動蕩的真相嗎，難道和大益動蕩的真相還不一樣嗎。其實(shí)在大環(huán)境作用上比較一致，但是內(nèi)部深刻的原因卻很獨(dú)特，想知道為什么嗎，那就著看下去吧。

當(dāng)前的大益茶還是在穩(wěn)中有所下跌，但多少也算穩(wěn)住了陣腳。有人說是山水韻和大益?zhèn)魇肋@兩架馬車?yán)瓌幼饔脧?qiáng)，有人還說這輪大規(guī)模的降價(jià)是大益主導(dǎo)的，今天我就來為大家還原真相吧。

?????? 以下我先來講幾個點(diǎn)：

1、橫觀：大益茶的市場狀況

近年來大益的新茶被資本市場真真切切的給玩壞了，而且大益自己2013年漲價(jià)也的確很傷人。2014年的大益終于認(rèn)識到今年不能再靠漲價(jià)提升總產(chǎn)值了，而且大益這個圈子當(dāng)前又沒真正打入快銷渠道，所以它們只有硬著頭皮繼續(xù)用生茶頂著過上半年。事情往往并不那么如意，漲價(jià)之后的危機(jī)效應(yīng)終于還是來了。

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簡單講一下，2012年，大益產(chǎn)品真切的開始受到了資本市場的青睞，主要集中在生茶方面。所以讓大益感受到資本市場的溫暖和財(cái)源滾滾，導(dǎo)致大益整個2013年產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高。2013年大益產(chǎn)品品質(zhì)是有提升，但是相對價(jià)格的提升還是差太遠(yuǎn)了，所以大益開始慢慢脫離了大眾消費(fèi)群體。還有一個原因就是其分銷鏈條過于冗長，每級分銷商都要獲得部分利益，而且其中不乏投機(jī)者通過一定的步驟延長其產(chǎn)品在二級市場的周期，然后繼續(xù)層層疊加導(dǎo)致其產(chǎn)品價(jià)格背離價(jià)值-價(jià)格規(guī)律。此外，廠家的漲價(jià)對于大量炒作大益的人來說其倉儲和投資的升值空間就被壓榨了，而且不是一點(diǎn)半點(diǎn)。當(dāng)然其中不乏老老實(shí)實(shí)做生意的經(jīng)銷商，可惜其影響確實(shí)相對風(fēng)風(fēng)火火的炒作來說太小，有的甚至難免要隨大流，畢竟商人重利天經(jīng)地義，而且不隨大流甚至可能會被淹沒。

我們再來看2014年，開頭火就是馬餅。本來用的就是陳料而且品質(zhì)有所提升，價(jià)格沒怎么變動，投資者終于建立起點(diǎn)信心，但是隨之而來的“補(bǔ)貨”可是著實(shí)給大益的投資者澆了一碰冷水啊，讓大益在投資者心中的信任度大打折扣啊。你還別否認(rèn)，現(xiàn)在大益主要面對的還是投資者，所以投資者的反應(yīng)直接影響著大益效益的好壞。大益當(dāng)時(shí)怎么想的呢，我覺得應(yīng)該是很傻很天真吧，他們知道資本市場對他們的重要性，可是還是賭氣想去打擊打擊投資者中一些投機(jī)者的利益，可誰知道傷了所有投資者的心。小小的比喻一下吧，當(dāng)前的資本市場就是一個蜂窩，大益有個花園，雖然他知道它的花園變得這么好和這個蜂窩有著直接的關(guān)系，可是大益覺得這些蜜蜂中有些蜜蜂蜇人，所以就報(bào)著那種賭氣心態(tài)把蜂窩給捅了，然后自己被蜇的鼻青臉腫，自己的花園也并沒有受益，這才到了現(xiàn)在大益今年茶市的動蕩。現(xiàn)在這個蜂窩都搖搖欲墜了，那如果是你，你還要去捅嗎？答案不言而喻吧，因?yàn)楫吘棺匀皇诜郏ㄍ顿Y市場）當(dāng)前對其還具有著很強(qiáng)的推動型，而且其人工授粉（快銷渠道）技術(shù)還不成熟，所以必須要看清現(xiàn)實(shí)，然后才有后面的“不補(bǔ)貨”、“下沉市場”等彌補(bǔ)性措施。至于以后如何處理自然授粉和人工授粉之間的關(guān)系，這就不是我們今天要談?wù)摰脑掝}了，畢竟我覺得自然授粉能一直存在說明具有一定的理由。

2、縱觀：近兩年的產(chǎn)品情況

縱觀整個大益今年的和去年的產(chǎn)品，其實(shí)大益今年產(chǎn)品相對于去年來說真的不算多，據(jù)我估計(jì)甚至產(chǎn)量下跌不少。在種類方面呢，本人統(tǒng)計(jì)了關(guān)于大益產(chǎn)品的生熟茶的比例，品種上面趨近于5：2，但是產(chǎn)量上卻是驚人的4：1，而且不算雪藏的某些生茶。相比較去年的品種和產(chǎn)量都趨于5：2來看，大益今年真的是瘋了，竟然將熟茶這么狠的拋棄。從這點(diǎn)看來，往好里說大益今年的生茶策略落后于市場反應(yīng)，其實(shí)大益完全是被資本市場牽著鼻子走的，冷落熟茶完全是鋌而走險(xiǎn)。

當(dāng)然了，大益今年資本市場的不景氣不光光是2013年漲價(jià)和2014年“補(bǔ)貨”等自身原因?qū)е碌?，還有就是大的外部環(huán)境，如雨林的差異化競爭引起的資本流出、行業(yè)的混亂和信任缺失等原因。

我們再來梳理一下整個過程：從一開始資本對生茶的青睞，導(dǎo)致大益自身產(chǎn)品的大漲價(jià)和生熟茶比例的進(jìn)一步擴(kuò)大。分銷鏈條進(jìn)一步延長和跟風(fēng)者的盲目炒作使價(jià)格更是水漲船高，再加上投機(jī)者的搗亂就嚴(yán)重的影響了其產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，也開始慢慢脫離大眾消費(fèi)者，形成了當(dāng)前被資本市場所挾持的態(tài)勢。然后緊接著大益的“捅蜂窩”和國家對不規(guī)范的資本市場的打擊，讓整個停駐在大益的資本開始恐慌，然后接著就是爆發(fā)出價(jià)格嚴(yán)重脫離價(jià)值價(jià)格規(guī)律等弊病，導(dǎo)致大益今年的新茶無大量資本介入，而由于其性價(jià)比太低也無法被大眾消費(fèi)者認(rèn)可，還有部分投資者不堪資本風(fēng)險(xiǎn)重負(fù)急于拋貨，所以導(dǎo)致產(chǎn)品被積壓甚至拋售，價(jià)格一路下跌。最后才是大益高層發(fā)聲來穩(wěn)定民心，即所謂“緩和資本市場、拓展大眾消費(fèi)”。思路大概就是這樣，大家理清了吧。

最后再總結(jié)一下：

1、資本市場的介入讓大益看到利益，漲價(jià)使其質(zhì)價(jià)比降低，也剝奪了投資者部分利潤空間。

2、其產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比過低，而且熟茶冷落政策使其產(chǎn)品脫離了大眾消費(fèi)者。

3、渠道管理不規(guī)范，導(dǎo)致投機(jī)者資本介入，分銷鏈延長，使其產(chǎn)品價(jià)格更是水漲船高，背離了價(jià)值-價(jià)格規(guī)律。

4、外部大環(huán)境變動也在其中起著比較重要的因素，如雨林的差異性競爭導(dǎo)致部分資金流出等。

5、大益對投機(jī)者的打擊影響到所有經(jīng)銷商和投資者對其的信任，導(dǎo)致資本流轉(zhuǎn)停駐，緊接著國家對不合理資本市場的打擊導(dǎo)致資本恐慌，最終導(dǎo)致茶品無人接手、產(chǎn)品價(jià)格下跌甚至拋售。

這期就到這里了，謝謝各位茶油耐心的看完，下期談?wù)劚救藢Υ笠?015產(chǎn)品策略淺析。

作者：安子

簡介：茶界自由評論人，長期關(guān)注金融、經(jīng)濟(jì)、投資市場，追求歷史真相者。嗜茶好茶愛茶故評茶，擅長挖掘茶市真相。擁有豐富的茶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就職于茶行業(yè)某著名品牌公司。

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